不動産業界に最適な採用手法ランキング｜支援サービスも紹介

「どの採用手法を選ぶべきか分からない」「求める人材を採用できない」

人手不足に悩む不動産会社は多く、採用手法に課題を感じている人事担当者も多いのではないでしょうか。

不動産業界は職種が幅広く、即戦力人材を求める企業も多いため、スムーズな採用に至らないこともあります。そんな課題を抱える企業は、不動産業界に適した採用手法の選定と外部支援サービスの活用がおすすめです。

本記事では、不動産業界におすすめの手法や成功のコツ、支援サービスを紹介します。

不動産業界におすすめの採用手法ランキング

不動産業界では資格が必要な職種も多く、特に営業職は離職率が高いため慢性的な人手不足に悩む企業も少なくありません。

ここからは、不動産業界で効果的に人材を採用できる手法を紹介します。

スカウト型採用

スカウト型採用はプラットフォームに登録している候補者に対し、企業が自らスカウトメールを送って接点を作る方法です。

不動産業界は採用競争が激しく、待ちの姿勢ではなかなか優秀な人材を確保できません。

「宅建保持者」や「売買仲介経験5年以上」と条件を絞って、企業側から積極的にアプローチできる手法が効果的です。

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ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングは企業側が候補者を選び、スカウト・面談まで能動的に進める採用スタイルです。

企業の主体的なアプローチにより、求人サイトに登録したものの本格的に転職活動していない潜在層と接点を持てます。

企業は自社の魅力を直接伝えられるため、ブランディングにもつながります。

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ソーシャルリクルーティング

ソーシャルリクルーティングは、職場の雰囲気や社員のリアルな姿を発信できる手法です。

特に若年層は営業職に対して、「厳しい」や「ノルマがきつい」といったマイナスなイメージを持っていることも少なくありません。

SNSでの発信は求職者の共感を得やすく、応募のハードルを下げる効果があります。

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人材紹介（エージェント）

人材紹介（エージェント）は、即戦力となる宅建士の資格保有者や実務経験を持った人材を効率的に採用できるチャネルです。

特に不動産業界に特化したエージェントは、自社の条件に合った人材を紹介してもらいやすくなります。

短期的に人材を補充したい企業は人材紹介（エージェント）を利用することで、マッチング精度の高い採用が可能です。

リファラル採用

リファラル採用は社員が知人を紹介する手法で、早期離職のリスクを軽減できます。

不動産業界は人と人とのつながりを重視するため、リファラル採用でも信頼関係が生まれやすい点が特徴です。

リファラル採用は人材紹介に頼らず、採用コストを抑えながら母集団を形成できます。

求人広告

求人広告は新聞やチラシ、Web広告に情報を掲載し、求職者から応募を集める手法です。複数の職種を短期間で募集したい場合に効果があります。

人事担当者は、広告を掲載する媒体選定やクオリティにこだわった原稿作成といった工夫が求められます。

自社採用サイト

自社採用サイトは求人情報だけでなく、理念・働き方・キャリアパスを可視化するための広報の中心となるチャネルです。

求人媒体から流入した候補者の多くは、応募前に採用サイトを確認します。採用サイトの内容が応募の決め手につながります。

人事担当者は営業スタッフのインタビューや売上実績、表彰制度を掲載し、応募意欲を高めるコンテンツ設計がポイントです。

求人媒体サイト

求人サイトは短期間で多くの応募を集められるため、不動産業界での採用活動においても主流のチャネルです。

登録者が多いプラットフォームを活用することで、母集団形成を効率的に進められます。人事担当者は母集団の質を高めるために、ターゲットの明確化や適切な媒体選定が重要です。

不動産業界で採用を成功させるコツ

不動産業界はスキルだけでなく人間力も重要なため、戦略的な設計が不可欠です。

ここでは、不動産業界で採用を成功させるコツについて解説します。

採用ターゲットの明確化

不動産業界では営業職だけでも職種の幅が広く、求めるスキルや適性が異なります。ターゲットを明確化することが、採用活動の精度を左右します。

ターゲットの明確化は、以下のポイントを押さえましょう。

• 定着しやすい人材をデータで可視化する

• 店舗の立地に合わせてターゲットを定義する

• 業務スタイル別で必要なスキルを明確にする

どの業界でも採用ターゲットの明確化は欠かせないプロセスです。特に不動産業界ではターゲットを具体化することで、定着率を向上できます。

訴求力の強化

不動産業界は競合が多く、求人情報の差別化が難しいため、求職者が応募したいと思う情報発信が不可欠です。

人事担当者は求職者目線に立ち、応募意欲を高める表現を意識しましょう。

• 成果主義ではなくサポート体制で安心感を伝える

• 地域密着や顧客との関係性をアピールし、やりがいを訴求する

• ノルマよりも顧客満足を中心としたメッセージにする

訴求力の強化では実態とかけ離れないように、自社の価値を的確に伝えることが大切です。

複数のチャネルを組み合わせて採用活動を行う

不動産業界における採用活動では、複数のチャネルを使い分けることで企業の個性を多角的に発信できます。複数チャネルの併用は、安定した採用につながります。

以下のように、目的に合わせてチャネルを組み合わせましょう。

• 短期間での採用：求人サイト×スカウト型採用×人材紹介

• ポテンシャル採用：求人広告×ソーシャルリクルーティング×自社採用サイト

• サポート職：求人広告×求人サイト×リファラル採用

人事担当者はチャネルをただ増やすだけでなく、各手法の特性を活かした戦略的な運用が重要です。

採用条件の柔軟性を高める

採用条件の設定は条件を狭めすぎないことが、母集団形成するときのポイントです。柔軟な条件提示は求職者から「働きやすい企業」という印象をもたれやすく、企業イメージの向上につながります。

次のように、条件を一部緩和するのがおすすめです。

• 未経験でも意欲重視

• 宅建の取得支援あり

• 時短勤務・リモート可

勤務形態や成長機会の提示により、異業種出身者や家庭との両立を重視する層へと幅を広げられ、意欲の高い人材に出会える可能性が高まります。

採用プロセスの効率化・迅速化

人事担当者はできる限り選考スピードを上げ、無駄のないプロセスを設計することで優秀な人材を確保可能です。不動産業界は景気や繁忙期の影響を受けやすく、採用が激化する傾向があります。

プロセスを効率化する工夫は、次の3つが挙げられます。

• 採用管理システムで管理の手間を削減する

• 選考フローをシンプルにする

• オンライン面談を導入する

採用プロセスの効率化・迅速化は候補者体験の向上だけでなく、人事担当者の工数削減につながります。

不動産業界での採用は採用支援サービスの導入が重要

不動産業界では人材確保の難易度が年々高まっているため、採用支援サービスを導入することで企業は成果を得られやすくなります。

自社だけで採用活動を行うと、人事担当者の工数増大やノウハウの不足が影響し、思うような成果が出ないことがあります。上手く結果につなげられていない企業は採用支援サービスを導入することで、戦略設計や業務委託が可能です。

採用支援サービスを利用したことで、主に以下のメリットがあります。

• 人事担当者の採用工数を削減できる

• 採用ノウハウを自社に蓄積できる

• 採用成功率が向上する

• 採用コストを最適化につながる

採用支援サービスは、専任の人事担当がいない企業や理想の人材を採用できていない企業におすすめです。

不動産業界向けのおすすめ採用支援サービス5選

採用支援サービスは数多く、どの会社を選んで良いか迷ってしまう人事担当者も少なくありません。企業は、自社に適した採用支援サービスを選択することが重要です。

ここでは、不動産業界に適したおすすめの採用支援サービスを5社紹介します。

株式会社アズライト

株式会社アズライトは採用活動全般をサポートし、累計500社以上の支援実績があるサービスです。不動産業界に精通したアドバイザーが丁寧にヒアリングを行い、希望にマッチした人材を紹介しています。

株式会社アズライトは、選考業務に手が回らない企業や経験者採用を強化したい企業に最適な支援会社です。企業は支援を受けることで、採用力を強化できます。

リアルエステートWORKS

参考：リアルエステートWORKS

リアルエステートWORKSは不動産業界に特化し、人材紹介を行っています。企業と求職者を同じ担当者が対応するため、ミスマッチが少ない点がメリットです。

リアルエステートWORKSは不動産メディア運営で培ったWeb集客力を活かして、業界を経験した登録者が多いため、即戦力人材の採用も可能です。

RSG不動産転職

参考：RSG不動産転職

RSG不動産転職は、不動産・建設業界に特化した採用支援サービスです。ICTのキャリアアップ支援にも力を入れているため、専門性の高い人材を採用できます。

業界を経験したコンサルタントによるマッチング精度の高さとフォロー体制が強みです。

宅建Jobエージェント

参考：宅建Jobエージェント

宅建Jobエージェントは人材紹介だけでなく、面接日の調整サポートも受けられる支援サービスです。登録者は20代〜40代と幅広く、首都圏はもちろん地方拠点の採用にも活用できます。

正社員だけでなく、アルバイト採用に対応している点も魅力です。

不動産Career

参考：不動産Career

不動産Careerは、求人掲載と採用活動を促進するサービスを提供する会社です。完全成功報酬型の支援会社が多いなか、定額型も選べるため、自社の予算や目的に合わせて契約できます。

業務を効率化したい企業はオプションサービスを利用することで、効果的な採用活動が可能です。

不動産業界向け採用支援サービスを選ぶ際のポイント

「複数のサービスを比較しているけれど、何を判断基準にして選んだら良いか分からない」という人事担当者も多いのではないでしょうか。

ここからは不動産業界向けの採用支援サービスを選ぶポイントについて解説します。

業界理解度は高いか

企業は、不動産業界ならではの習慣や職種の構造を深く理解している支援サービスを選びましょう。業界の理解度が高い支援会社は、企業が本当に求めている人物像を具体化し、適切な母集団形成を行えます。

企業が確認するポイントは、次のとおりです。

• 不動産業界特有の職種を正確に理解しているか

• 宅建保有者・業界経験者が在籍しているか

• 業界ならではの必要なスキルを把握しているか

総合的に支援する会社であれば、企業の条件を把握したうえでスカウト文面や求人票を最適化し、効果的なアプローチが可能です。

実績・成功事例が豊富か

採用支援サービスを選ぶ際は、不動産業界での支援実績や成功事例が豊富な会社を重視することが重要です。

実績や成功事例が豊富な支援会社は今までの経験を活かし、自社の課題に合った最適な施策の提案をしてくれます。

企業は以下のポイントを確認しましょう。

• 採用を支援した職種

• 対応した企業規模

• 継続利用率の高さ

実績のある支援会社を選ぶことで、企業は求人原稿の作り方やスカウト戦略、面接の改善方法といった採用ノウハウを自社に蓄積できます。

サービス内容と料金体系は明確か

採用支援サービスを選定する際は、サービス内容と料金体系が明確に提示されているか確認しましょう。支援サービスの料金とサポート範囲を明確にすることで、企業は社内のリソース配分や採用計画が立てやすくなります。

企業が事前にチェックするポイントは以下のとおりです。

• 成功報酬の場合、報酬率・支払いの発生タイミング・返金条件

• 基本サービスとオプションサービスの区別

• 追加費用の有無

• 費用対効果の説明

企業は金額だけでなく、自社の課題やサポート範囲が料金と見合っているかを総合的に判断することが大切です。

サポート体制・アフターフォローが充実しているか

企業は採用活動で成果を出すための支援や、入社後の定着・活躍を支える仕組みが整っている会社を選びましょう。特に不動産業界では内定辞退や早期離職といった課題が多いため、支援会社のフォローにより効果的な改善が可能です。

企業が見るべきポイントは、次のとおりです。

• 自社の課題を深堀りし、積極的に改善提案をくれるか

• 支援範囲が明確か

• 初期対応は迅速か

• 改善提案の仕組みが整っているか

サポート体制が整ったサービスを選ぶことで、企業は中長期的な採用力の強化ができます。

不動産業界の採用手法のまとめ

不動産業界の採用では複数の手法と支援サービスを組み合わせることで、求める人材を採用しやすくなります。企業は職種ごとにターゲットを設定し、最適なチャネルを選定することが重要です。

自社だけでの業務遂行が難しい場合は、採用支援サービスを活用しましょう。特に企業は業界理解度が高く、サポート体制の整った会社を選ぶことで、採用力の強化が可能です。

なかなか応募者が集まらないという不動産会社は、目的や課題に合わせて手法と支援サービスを活用し、効率よく人材確保ができる仕組みを整えましょう。

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