認知度の壁を越え『説明会参加者10倍』メーカー人事が語る採用の転機

日本ダイヤバルブ株式会社様は、工業用バルブのメーカーとして長い歴史を持つ企業です。国内トップシェア製品を有し、近年は過去最高売上を更新するなど、着実に成長を続けています。一方で、新卒採用、とくに理系採用においては長年課題を抱えていました。

今回は、どのような背景でアズライトのスカウト代行を導入し、どんな変化が生まれたのかについて、人事ご担当者様にお話を伺いました。

母集団形成が最大の壁。理系採用は“ほぼ毎年持ち越し”の状態

──抱えていた課題を教えてください。

当時抱えていた一番の課題は、新卒採用における母集団形成でした。特に理系学生の採用が非常に難しかったですね。

これまではナビサイトや理系向けの就活サイトを活用していましたが、なかなか当社のターゲット層とマッチせず、説明会への参加人数も伸びませんでした。文系はマイナビなどで毎年数名ほど採用できていましたが、理系は本当に苦戦していて、月の説明会参加が数名ということも珍しくありませんでした。

その結果、理系採用は次年度へ持ち越し、また持ち越し…という状態がほぼ毎年続いていました。メーカーにとって技術部門は核となる存在ですので、この状況は大きな課題でした。

さらに、人事課は課長を含め4名体制。採用専任ではなく、他業務と並行しているため、どうしても採用にかけられる工数が限られていました。

限られた工数の中で、専門性を外部に求めた決断

──アズライトにスカウト代行を依頼したきっかけは何ですか？

日本ダイヤバルブ株式会社の商材がBtoBであるがゆえに、学生からの認知度は決して高くありません。上場企業でもなく、従業員数も200名規模。ナビサイトに掲載しても、大手企業の情報に埋もれてしまい、エントリーを“待つ”だけではなかなか厳しい状況でした。

また、ダイレクトリクルーティングに挑戦したい気持ちはあっても、戦略設計やスカウト文面の作成、効果検証まで手が回らないのが実情でした。

そんな時、まさに必要としていたタイミングでお声がけいただいたのがアズライトでした。ご提案いただいたスカウト型サービスは、当社の課題である認知度の低さや母集団形成に対して有効な手段だと感じました。

ターゲット設計から運用まで一貫して伴走いただける点に魅力を感じ、依頼を決断することに。

特に、当社の業界特性や求める人物像を丁寧にヒアリングした上で提案いただけたことが、信頼につながった大きな理由です。

スカウト代行導入後、説明会参加者が着実に増加

──アズライトのスカウト代行を利用して、変化はありましたか？

導入前の2024年卒までは、説明会参加者は文系でも数名程度、理系はほぼゼロに近い月もありました。

2025年卒の採用からアズライトのスカウト代行を利用開始し、営業職のピーク時には説明会1回あたり5倍の人数が参加。最終的に営業職で内定・入社につながりました。

2026年卒では、事務系職種で5〜10倍の説明会参加があり、こちらも内定者を獲得しています。

そして現在進行中の2027年卒では、営業職の説明会1回あたりで10倍、この人数を月2回開催するほどの予約が入っています。

理系についても、採用活動の時期を早めたことで今月すでに説明会予約があります。

年々、説明会参加者数が増えていることを実感しています。

【運用施策】
①スカウト文面のブラッシュアップ
技術職の承認・予約の向上：
オファー文面の改善、文理共通で未承認・未予約のリマインド文面を改善。
┗承認率 下限1.3% → 1月に3.0%まで上昇

②募集要項のブラッシュアップ
質問対応の削減：
学生からの質問で多かった内容を募集要項に記載
┗「希望勤務地」「転勤頻度」など

訪れた変化「ターゲットに合う学生」が来るように

──定性面での変化もあればお聞かせください。

数だけでなく、質の面でも変化を感じています。

ナビ媒体が中心だった頃は、さまざまな学部・学科の学生から応募があり、業務とマッチしないケースも少なくありませんでした。

一方で、スカウトではターゲットを明確に設定し、文面も一緒に練っていただいたことで、当社が求める学生からの反応が増えました。

実際、技術部門の担当者からも「最近はターゲットに合った学生が多い」という声が上がっています。人事だけでなく、現場も変化を感じている点は大きいですね。

理系学生も内定まで至ることが出来たことは、大きな前進です。

戦略面まで踏み込んだ伴走支援

──アズライトに依頼してよかったと思うことはありますか？

良かった点は、単なるスカウト代行にとどまらないところです。

ターゲットのすり合わせ、文面作成、改善提案などを一緒に行っていただきました。また、1〜2か月に一度の定例打ち合わせで、状況を振り返りながら具体的なアドバイスをいただけるのも心強いです。

特に印象的だったのは、理系採用はもっと早く動いた方がいいという提案でした。これまでより早期化した結果、2027年卒では説明会参加者が増えています。

また、内定や承諾が出た際に、担当の方が一緒に喜んでくださったことも印象に残っています。採用は悩みが尽きない業務ですが、「困ったらまず相談しよう」と思える存在がいることは大きな支えです。

オンラインだけでなく、実際に当社まで足を運んでくださったこともありました。対面で話すことで、より率直な相談ができたと感じています。

オンライン会議に慣れているご時世ですが、時間を使って会いに来てくれたことは驚きでしたし、同時に顧客として大切にされていると感じられました。

ダイレクトリクルーティング運用でお悩みの企業様へ

ダイレクトリクルーティングを運用する中で、
・スカウト返信率が伸びない
・採用担当のリソースが足りない
・スカウト改善まで手が回らない
といった課題を感じている企業様も多いのではないでしょうか。

アズライトでは、スカウト配信の代行だけでなく、採用戦略や改善提案まで含めた運用支援を行っています。

ダイレクトリクルーティングの成果を高めたい企業様は、ぜひ一度ご相談ください。

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成長企業の未来をつくる人材戦略

──日本ダイヤバルブ株式会社様の強みを教えてください。

日本ダイヤバルブ株式会社は、工業用バルブメーカーとして、化学、環境・水処理、鉄鋼、医薬品、発電所、半導体など、社会インフラを支えるさまざまな分野に製品を提供しています。

普段の生活で「バルブ」という言葉を意識する機会は多くありませんが、実はあらゆる産業の根幹を支える重要な存在です。なかでも社名の由来にもなっているダイヤフラム弁は国内トップシェアを誇り、多くのお客様から長年にわたりご支持をいただいてきました。

その結果、昨年度は過去最高となる74億円の売上を達成しました。ここ数年は毎期掲げる売上目標を上回る受注・売上を継続しており、業績は着実に右肩上がりで推移しています。

単に売上規模が拡大しているだけでなく、利益面でも安定した成果を出せていることが強みです。

また、確保した利益は社内に留めるのではなく、社員への還元を大切にしています。給与や賞与への反映はもちろん、社屋の修繕や新設備の導入など、働く環境の整備にも積極的に投資してきました。

会社の成長を社員一人ひとりが実感できる形で共有していくことが、組織の一体感やモチベーション向上につながっていると感じています。

──今後の展望を教えてください。

今後は国内基盤をさらに強固にしつつ、中国、ベトナム、インド、韓国といったアジア地域との連携を一層強化していきます。

そして将来的にはアメリカやヨーロッパ市場への展開も視野に入れ、真のグローバル企業へと進化していきたいと考えています。

現在74億円の売上を、次のステージである100億円へ。その実現には、メーカーの核である技術部門を支える理系人材の確保と育成が不可欠です。

次世代を担う人材を着実に採用し、技術力と組織力の両面から成長を加速させていきたいと考えています。

【編集後記 byアズライト】
理系採用という難度の高いテーマに対し、「待ち」から「攻め」へと採用スタイルを転換された日本ダイヤバルブ株式会社様。数値の改善だけでなく、現場が実感する“質の変化”まで生み出せたことは、アズライトとっても大きな喜びです。
100億円企業を目指す成長フェーズにおいて、採用は未来への投資です。これからも伴走者として、理系採用の成功、そしてさらなる事業拡大に貢献できるよう、全力でご支援してまいります。