「ナンバーワンよりユニークであれ」代表と1対1で駆け抜けた時間で得た、若手リーダーの覚悟

自分自身の市場価値を極限まで高めるための「目的思考」な選択

まずは、就職活動時にどのような軸で会社を選んでいたのか、そしてアズライトに入社を決めた理由から教えてください。

就活当時は、とにかく「20代という貴重な時間を何に集中投下するべきか」を強く意識していました。決まったレールに乗って年次とともに上がっていくような大手企業に行くイメージは全くありませんでした。自分の時間をすべて注ぎ込んででも、頑張った分だけ対価や成長として返ってくる環境を求めていたので、外資系コンサルやベンチャー企業を中心に見ていました。

その中でアズライトを選んだ理由は大きく2つあります。

1つ目は、説明会で代表取締役が語っていた「目的思考」の考え方に深く共感したことです。代表は「ずっとこの会社にいなくていい。人生でやりたい目的があるなら、そのためにアズライトという環境を手段として使っていい」と言い切ってくれたのです。会社のために働くのではなく、人生を切り拓くために動くというスタンスが、自分の価値観にすごく刺さりました。

2つ目は、身近な周囲とはあえて異なる道を選びたかったからです。身近な人々がそれぞれの分野でキャリアを築いている中で、「誰も足を踏み入れていない、一番攻めの領域で挑戦したい」と考えたときに辿りついたのがベンチャー企業という環境でした。

「誰かと同じ道を進むのではなく、ナンバーワンよりもユニークでありたい」。自分だけのキャリアや実力を創りたいという強い想いが、アズライトへの入社を後押ししました。この会社なら、ゆくゆく起業や独立を見据えたときにも、どこでも戦える「本物の市場価値」が身につくと確信しました。

代表と1対1で向き合った濃密な日々。試行錯誤の末に気づいた成果の真理

入社されてからは、どのような環境で業務に取り組んできたのでしょうか？

入社以来、一貫して新規営業（セールス）を担当しています。リードの取得から商談、受注までを手がけています。

入社してからの環境は想像以上に濃密でした。同期やメンバーの配置転換などを経て、気づけば2年間は、実質「代表と僕の1対1」という超高密度のマンツーマン環境で営業フロントに立ち続けることになったのです。商談の立ち振る舞いはもちろん、思考の深さや事業・課題に対する視座に至るまで、経営トップのすぐ隣でビジネスの基礎と本質を徹底的に叩き込まれる日々。まさに「経営者の思考回路を最短距離で吸収できる」という、他では味わえない環境でした。

しかし、最初は思うように結果が出ず、もどかしい時期が続いていました。当時は主語が「自分」にあったんです。

「自分がやりたいこと」「自分をどう成長させるか」ばかりを考えて営業をしていたので、お客様の心に響かず、なかなか成果に結びつきませんでした。

転機となったのは、社内の先輩から本質を突くアドバイスを受けたことです。 「なぜ“自分”にこだわっているの？営業は自分がどうしたいかではなく、相手が欲しいものを提供することなのでは？」その言葉を聞いた瞬間、スーッと霧が晴れる感覚がありました。

そこから主語を「自分」から「相手」へと切り替えました。「自分が何を伝えたいか」ではなく、「何をしたら相手は喜んでくれるのか」「どうすれば課題を解決できるか」だけに集中した結果、商談の成約率は劇的に上がり、安定して成果を出せる営業へと成長することができました。

この「主語の転換」こそが、僕にとって最大の成長プロセスでした。それは優秀な上司や先輩がすぐ近くにいて本質的なフィードバックを惜しみなく注いでくれることや、年次に関係なく成果と向き合えるオープンな育成文化のおかげだと思います。

チームを率いるリーダーへ成長。
「自分ができる」から「チームを勝たせる」への変化

現在はチームメンバーを率いるリーダーとして活躍されていますが、どのような役割を担っていますか？

現在はプレイングリーダーとして、自ら売上を牽引しながら、新卒や中途メンバーのマネジメントを行っています。

現場のアプローチ部分はメンバーに任せつつ、僕が担当しているのは「数値意識や振り返りの質を高めるビジネススタンスの育成」と、「商談での提案力やクロージング力を高める実践的な営業スキルのレクチャー」です。

プレイヤー時代は「自分が成果を出せばOK」でしたが、リーダーになってからは思考が大きく変わりました。最初は「自分が出来る基本が、なぜ相手には出来ないんだ？」と感じてしまい、懐の狭さに気づかされることも多かったです。

しかし今では、メンバーが成長し、商談を成功させていく姿を自分のことのように嬉しく感じるようになりました。商談先に向いていた主語が、今度は「チームメンバーや会社全体」に広がった感覚です。「どうすればみんながもっと楽に、成果を出せる営業になれるか」を考え、自分の存在を組織にどう活かすかを常に意識しています。

また、セールス側が売上を立てなければ、会社全体の成長は止まり、みんなの給料を上げることもできない。そうした「事業と組織を背負う責任感」を持てていることが、僕自身の視座をさらに引き上げてくれています。

個人の成果だけを追うのではなく、若手のうちから一事業・一組織を動かすポジションが与えられます。そうした大きな裁量と責任がある環境だからこそ、経営者視点やチームを動かす本物の牽引力が自然と鍛えられていきます。

若手でも気兼ねなく意見を発信できる環境。
お互いを高め合い、成果にコミットする組織へ

社内やチームにおいて、ご自身はどのような立ち位置や役割だと感じていますか？

ひとことで言えば「組織の論理的なストッパー」ですね。アズライトには熱量が高く、勢いのあるメンバーがたくさんいます。時には勢いだけに組織全体が流されそうになる場面もあります。

そうした時に、「ちょっと待って。そのやり方はロジカルに考えて本当に合っているのか？」「決めたことと行動が矛盾していないか？」と冷静に指摘し、軌道修正することを心がけています。周囲の雰囲気に流されず、本質的に正しいかどうかを追求し、上司や周囲に対しても間違っていることはハッキリと伝える強さを持つよう意識しています。

このように、若手であっても遠慮なく意見を発言でき、論理と本質に基づいた対話を歓迎する風通しの良さもアズライトの魅力だと思います。

最後に、今後目指す姿と、どのようなチームを作っていきたいかを教えてください。

個人としては、組織の売上を大きく牽引できる圧倒的な営業力と実行力をさらに高めていきたいです。また、自身の成功体験に固執するのではなく、他人の強みや新しいやり方を柔軟に受け入れられる「心の余裕と広さ」を持ったビジネスパーソンを意識しています。

チームとしては、全員が「他責にせず、自己責任で向き合う強い文化」を創りたいと考えています。今起こっている悪い状況や成果の出ない環境を、周りの要因や環境のせいにしていても何も変わりません。「自分が変わることで状況を打破する」という覚悟を持ち、意志と責任で動ける仲間を増やしていきたいです。

ただ指示に従うだけのロボットのようなチームではなく、お互いにリスペクトを持ちながら、間違っていることは年次に関係なく言い合える。アズライトには、そうやって本気で成果に向き合い、お互いを高め合える仲間と環境が揃っています。成長への飢餓感を持って挑戦したい人にとって、これ以上なく自分を鍛えられる場所です。